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Gestão de Crise - 10 dicas para superar a crise econômica

21/8/2015

2 Comentários

 
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Com um ano difícil pela frente, economista aponta ações para as empresas

O pacote de medidas econômicas anunciado pela equipe da presidente Dilma Rousseff já era previsto por economistas. A fim de buscar um equilíbrio nas contas a opção foi aumentar a receita e diminuir as despesas. As consequências dessas decisões vão bater, brevemente, à porta dos empresários, que já sofrem com a alta carga tributária e problemas de infraestrutura.

Para superar esse momento de pessimismo e manter os negócios, o economista e consultor da SBA Associados, Nelson Leite, diz que o jeito é fazer a lição de casa. Leite, que é especialista em gestão comercial, listou dez ações necessárias para que as empresas sofram o menos possível com as duras ações do governo e cheguem ao final de 2015 bem. Confira:

1 – Reduzir custos fixos de forma a minimizar o ponto de equilíbrio, eliminar desperdícios, evitar e diminuir despesas ou adiá-las. Aja proativamente.

2 – Gerenciar e controlar duramente o capital de giro. Evite os bancos, seja para empréstimos ou descontos de duplicatas. Factoring, nem pensar

3 – Executar branding.  Leite explica que a marca é um ativo de valor inestimável nessas horas. “Também faça uma análise da carteira de clientes. Qualifique-a em volume de vendas e lucratividade oferecida. Se trabalhar diretamente com varejo, faça um programa agressivo de fidelização,” aponta o economista.

4- Analisar o mix de produtos. O consultor diz que é hora de dar preferência aos produtos de maior valor agregado e eliminar os que não dão retorno ou dão retorno muito baixo ou ainda produtos complicados e que não foram aceitos no mercado. “Invista em diferenciação. Crie novos serviços ou amplie os existentes”, argumenta.

5 – Trabalhar, preferencialmente, sob pedido. Isso evitará saldos, perdas de margem e de lucro.

6 – Pesquisar seus mercados. Nelson explica que hoje a crise é de confiança e os clientes estão comprando crédito mais do que produto. “Seu crédito está competitivo? Ofereça-o seletivamente observando o histórico dos seus parceiros comerciais. Cuidado com a inadimplência. Ouça o que seus clientes estão lhe dizendo. Entenda-os e os atenda com soluções e não apenas com produtos e serviços de forma descomplicada e ágil”, afirma.

7 – Envolver e manter comprometida toda equipe, desde o mais simples funcionário até aquele com maior autonomia para decidir. “Faça-o exercer essa autonomia e assumir riscos”, diz o consultor.

8 – Investir em comunicação. “Tenha um plano de mídia competente, isto é, aquele que atende o seu mercado e este o entenda. Avalie-o com rigor e capriche no lançamento dos produtos. Saia da mesmice”.

9 – Ampliar e qualificar a equipe de vendas, mantendo-a informada sobre alterações de preço com antecedência, afinal, o mercado não gosta de surpresas negativas.

10 – Não dramatize a situação que já não está boa. O país não vai acabar e a sua empresa não irá morrer se você fizer minimamente a lição de casa. Nada de pânico ou drama. Aja. Menos discurso e mais ação. E, se for contratar consultoria, aprenda a contratar consultoria competente, isto é, não se impressione com discursos, currículos e títulos. Veja o que já fez ou está fazendo em outras empresas.


SBA Associados, Nelson Leite


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2 Comentários
Fernando Warley Ferreira dos Santos
27/9/2015 06:24:47 pm

Olá,obrigado pelas dicas oferecidas para nos ajudar a superar este momento um tanto delicado mas, como um dos milhares "sobreviventes" de um dia a dia em que sem capital de giro e sem crédito ainda acredita em não só superar o momento,como também dar a "volta por cima".Sem querer abusar pois sei que talvez esteja pedindo um milagre mas,é possível oferecer algumas dicas pra quem precisa de um "milagre"?

Responder
Regina Ramos link
28/9/2015 09:28:15 pm

Agradeço seu comentário e questionamento...
Temos uma ação que efetuamos diariamente, é a única que todos fazem todos os dias...Decidir! Até para você abrir os olhos e levantar da cama, tem que efetuar esta ação.
Se você seguir sempre o mesmo caminho e não souber onde como, quando, onde, por quê e quem, qualquer caminho serve, concorda? Para isso, temos a metodologia Free Mind on the Clouds que pode te auxiliar para ter uma mente livre, focada e com decisões mais precisas. Tenha sempre em mente que o milagre está dentro de você, todos somos capazes de mudar a nossa história. Você é o autor de sua vida e vale reformar seu jardim, assim como as árvores que estão em sua volta. Acredite e será capaz, podemos ajudá-lo, com nossa metodologia.

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